總經理 許原彰

對於熱愛寵物的你來說，看見寵物保健食品市場近年來快速成長，是否也萌生了一股想要加入這個產業的念頭呢?
隨著寵物被重視的程度日益升高，飼主們無不渴望為愛寵們投資更優質的食品和保健食品。在這樣的背景之下，
販售寵物保健食品無疑是一片新興的藍海。

不過，要如何在寵物保健食品產業脫穎而出，並成功打造熱銷產品，是需要慎重規劃的。從了解目標市場的需求，
到需要遵循哪些法規，再到產品開發、保健功能的呈現，以及最終的行銷推廣方式，每個環節都是一大挑戰。
無論你是獨資創業者或是成熟的企業品牌，本篇將與您分享如何從零開始，一步步完成產品開發，在寵物保健
食品市場嶄露頭角。

目錄 ▼

一. 市場調研與分析，瞄準寵物保健品牌定位

做足市場前期調查 : 精準把握趨勢脈動

市場調研是成功進入任何市場的第一步，對於寵物保健食品市場也不例外，洞悉最新產品趨勢是成敗關鍵，
尤其現在的寵物市場競爭非常激烈。在初步階段，品牌主更需要進行全面且深入的市場調查，了解市場的規模、
增長趨勢，包括主要競爭對手的產品特點、價格策略以及行銷手段。會建議品牌主需要結合自身資源，
要先想好做什麼類型的保健產品、想要販售的通路，最好是要能夠獲得某項寵物保健食品類別的掌控權，
就能夠很好的影響飼主的購買心智。

確定目標客戶群 : 透過寵物主人類型、收入水平等

飼養寵物的族群，從年輕族群到上了年紀的銀髮長者、從小資到富裕家庭都有，對於寵物類型、保健需求也大相徑庭，
所以除了整握整體市場版圖，更重要的是將目標客戶群釐清。品牌主可先將客群劃分清楚，確定目標客戶群的特徵，
包括寵物主人的年齡、性別、收入水平、寵物種類等，找到目標市場後，並為其量身定制產品。
例如針對35-45歲高收入家庭、飼養貓狗的現代人群，或鎖定有特殊需求的寵物、老年寵物等細分市場。

研究產品趨勢 : 熱門成分、外包裝需求

品牌主還需要密切關注的是飼主對於寵物保健食品的需求和偏好。例如，飼主可能更加關注產品的成分是否天然、
添加劑是否安全、包裝是否方便食用等方面。因此，品牌主需要根據市場需求來調整產品的配方、包裝和行銷策略，
以滿足消費者的需求，提高產品的競爭力。

二. 寵物保健品牌相關法規與產品申報

確保產品合規：了解法規要求、提交申請文件

在進入寵物保健食品市場之前，品牌需要確保一切都是合法合規。包括創立公司並取得相應的營業執照、產品申報等，
寵物保健品寵物食品的主管機關為「農業部（農委會）」。

•  寵物保健食品申報：進口、加工、製造寵物食品，都需要通過公司或個人名義，進行寵物食品業者申報。
  假如僅是單純販售的業者，需要確認產品包裝符合法規標示，及廣告文案不得誇大不實。
  根據台灣相關法規，產品應於首次製造、加工或輸入之日起三十日內，向農委會申報商品品名、淨重、容量、主要原料、營養成分等資料。
  未依規定進行申報將面臨$3,000~$15,000 以下罰鍰。申報這些看起來很複雜?
  放心，由富昱寵物二廠生產製造的寵物保健產品，我們都會幫客戶進行產品申報 !

• 寵物保健食品相關檢測和認證：產品需要進行相應的測試和認證，確保產品的安全性和品質。
  這包括成分分析、微生物檢測、重金屬檢測等方面的測試，會委託合格的第三方檢測機構進行。

常見的檢測項目有 :

• 產品標籤和說明：產品標籤和說明是產品申報流程的重要部分，包括品名、產品成分、使用方法、注意事項等信息。
  這些信息需要清晰明確地呈現在產品標籤上，我們的營養師團隊會協助提供客戶產品的完整營養標示，幫助客戶在填寫時有完整的資訊。
  詳細內容可以查閱 : 寵物食品申報網

三. 寵物保健品的產品開發

與頂尖寵物保健代工廠攜手，成就一流產品

選擇合適的代工合作夥伴是關鍵中的關鍵。一家優秀的代工廠，不僅需要擁有頂尖的研發團隊和先進的生產設備，更應具備豐富的產業經驗和專業知識。
為此而設立的富昱寵物二廠，能為您提供從原料選擇、配方設計到產品量產的一條龍服務，高規的品管可以確保食品安全衛生，幫助您安心的銷售。

獨特配方設計，用細節滿足寵主需求

品牌主需要根據市場調研結果和消費者的需求來確定產品的配方，這是提高產品競爭力的關鍵。
在產品開發方面，您可以放心交給我們，不論是瞄準哺乳期狗狗補充所需營養，還是針對高齡貓咪設計腸道保健配方。
我們擁有專業的營養師團隊，遵循最新的營養學研究成果，結合品牌主的目標客群特徵，量身打造出最合適的配方。
我們不僅重視客戶產品的適口性，更重要的是確保產品的營養價值和安全性，為您的品牌孵化出最受歡迎的明星商品。

包裝設計與標示規範

在寵物保健食品行業，包裝設計與標示規範的遵循至關重要。這不僅能確保產品的合法性和安全性，還能提高產品的吸引力和競爭力。
以下是我們對於包裝設計與標示規範的見解：

• 遵循相關法規要求：寵物食品跟一般食品相同，品牌主在進行包裝設計時，必須遵循相關的法規要求，包括包裝材料的安全性、標示內容的準確性等，例如:寵物保健食品的成分、配方、有效期限等。
• 吸引消費者的注意力： 包裝設計應該吸引消費者的注意力，讓產品在擺放在貨架或是網路搜索時能夠脫穎而出，並能夠清楚地了解產品特點和優勢。
  在外觀方面可以選擇適合的包裝材料 (盒裝或是罐裝 )、吸引人的包裝外觀，例如撞色的配色、擬人形象的寵物IP，吸引消費者的目光。
• 寵物食品廣告文案法規： 很多品牌會在包裝上添加突出的產品特點、引人注目的行銷詞。但要注意的是政府訂定了寵物食品宣傳規定，
  根據《寵物食品標示宣傳廣告涉及不實誇張或易生誤解認定原則》，對於標示、宣傳或廣告，不得有不實或是誇大的資訊。
  詳細的資訊可以參考之前分享過的文章：品牌主必讀 : 寵物保健食品行銷與合法廣告標示策略​

四. 品牌行銷寵物保健品的銷售策略

寵物保健食品要在哪裡賣? 線上線下銷售管道選擇

建立有效的行銷和銷售策略對於成功進入市場至關重要，產品要在哪裡賣? 這會是在一開始就需要先深思過的。
企業需要根據市場調研結果制定適切的行銷計劃，選擇適合的線上和線下銷售管道。在線上方面，企業可以選擇在電商平台上銷售產品，
如自有網站、蝦皮、MOMO、FB社團等，並通過網絡廣告、搜索引擎優化等手段提升產品的曝光度。
在線下方面，則是通過寵物店、寵物診所等渠道進行銷售，並通過參加寵物展覽、舉辦促銷活動等方式吸引飼主們的關注。

建立被記住的品牌故事與產品認證

在寵物保健市場中，品牌主要面對的是一個充滿高速成長機會，但是競爭者眾多且變化快速市場。消費者需求和喜好不斷變化，
尤其近兩年有許多新產品和品牌上市，不斷刺激飼主們變心。品牌該如何規劃有效且吸睛的內容行銷來吸引和留存消費者，成了品牌能否長青的重要問題。

決定信賴的一大關鍵是透過品牌故事和真實的回饋案例，現在最常見的方法是通過口碑行銷和社交媒體來提升產品的知名度和信任度。
例如邀請寵物專家和獸醫進行產品推薦，並在社交媒體上分享消費者的使用心得和評價，進一步提升產品的口碑和信譽。
讓飼主無論從理念還是產品本身，都能夠完全地信賴你，甚至成為商家的忠實粉絲。

已有想法開發寵物保健食品？免費諮詢開發顧問

成功進入寵物保健食品市場需要企業具備多方面的能力，包括對市場的深入了解、遵循法規、產品開發能力以及行銷策略。
只有在各方面都做足準備，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。富寵團隊已經協助國內外眾多品牌主成功上架他們的產品，
擁有ISO22000、HACCP等國際認證，歡迎有意開拓寵物保健品行業的品牌企業主們與我們聯繫，共同開發高品質的產品，取得長遠的成功。