總經理 許原彰

當你走進隨意一家寵物用品店，會發現一個有趣的現象：貓咪專用保健食品的產品正在快速擴張，幾乎要與狗狗產品平分天下，因為台灣寵物市場結構正在發生的巨大改變。

根據農業部統計，台灣家貓數量在112年推估達到131萬1449隻，相較於110年大幅增加了50%，增長速度遠超過家犬的19%。「貓奴經濟」浪潮推動整體寵物產業銷售金額突破400億元，其中保健食品更是成長最迅速的品類之一。

進入貓咪保健市場時，品牌通常會面臨一個選擇：是做犬貓通用，還是貓咪專用？

兩種路線都各有市場價值，通用產品可以快速覆蓋更大的族群，降低開發成本；而專用產品則能更精準地對應貓咪獨特的生理需求，並在包裝與行銷上強化「專屬感」，提升飼主的信任度。真正成功的產品設計，在於能根據品牌定位、目標族群與長期規劃，去決定產品線的配置與開發順序。

這次想和你聊料關於開發貓咪專用保健食品的關鍵設計重點，幫助品牌避開常見陷阱，打造真正符合市場需求的明星商品。無論你是正在規劃第一支貓咪保健品的新創品牌，還是希望擴大產品線的成熟業者，這些實戰經驗都將為你的開發之路點亮明燈。

一、為什麼貓咪需要補充保健品？飼主在意的痛點解析

在討論寵物保健產品開發之前，先得釐清一個核心問題：為什麼貓咪需要額外的營養補充？

這不是單純的學術問題，而是直接決定產品功能定位與目標客群的關鍵。因為一旦理解貓咪在生活型態、飲食結構與健康風險上的差異，就能知道市場真正缺的是什麼，進而設計出讓飼主願意長期購買、貓咪也願意吃的好產品。

1.現代家貓的營養困境

與野外祖先相比，現代家貓的生活型態發生了天翻地覆的變化。室內貓咪的活動量暴跌70%，但食物取得卻變得輕而易舉，這種「低消耗、高攝取」的生活模式埋下了健康隱患。

臨床獸醫統計顯示，超過60%的家貓存在體重過重問題，而肥胖會如滾雪球般引發關節負荷、心血管壓力和代謝紊亂等連鎖反應。更嚴重的是，市售飼料的營養含量參差不齊，許多平價產品為降低成本大量使用植物性蛋白，這對天性是肉食動物的貓咪而言，根本無法滿足其獨特的營養需求。

2.飼主心理：從吃得飽到吃的好的轉變

今天的貓奴心態已經完全不同於十年前。他們不再滿足於「養得活就好」，而是追求「給毛孩最頂級的生活品質」。這種消費升級直接反映在購買行為上：84%的貓咪飼主會優先選擇標示「貓咪專用」的保健品。

飼主們在選購保健品時會特別留意包裝上是否明確標示「貓咪專用」或「貓咪配方」。他們認為，既然貓咪在生理上與狗狗有這麼多差異，保健品當然也應該要量身定做；這種消費心理為市場創造了更大的機會，但同時也提高了產品開發的標準。

3. 台灣貓咪四大健康痛點：精準切入市場需求

根據市場調研與臨床獸醫觀察，台灣貓咪最常見的保健需求可以歸納為幾個主要類別，而這些面向其實就是飼主最焦慮、最願意掏錢解決的問題。

• 泌尿道健康危機：

獸醫門診數據顯示，泌尿道疾病是貓咪就醫的頭號原因。台灣氣候濕熱但室內乾燥，加上貓咪天生不愛喝水的習性，導致尿液濃縮、結晶風險激增。「貓咪泌尿道保健」已連續兩年成為搜尋量最高的寵物保健關鍵字。

• 關節退化警報：

隨著醫療進步，貓咪平均壽命延長至15-18歲，但老化帶來的關節問題也隨之而來。7歲以上熟齡貓中，超過40%出現跳躍困難、活動力下降等關節退化症狀。

• 腸胃敏感頻發：

調查顯示，超過一半的飼主曾為貓咪的腸胃問題煩惱，包括換糧敏感、嘔吐毛球、長期軟便或便秘。這些狀況雖然不一定會馬上威脅生命，卻讓飼主日常照顧變得壓力重重。因此，腸胃保健幾乎是全年齡段的剛需，也是市場上最穩定的常態需求。

• 皮毛狀態直觀呈現：

除了疾病相關的需求，皮毛狀態也是飼主最直觀能觀察到的健康指標。當毛髮亮麗柔順，不僅代表營養狀態良好，也往往意味著皮膚屏障健康、過敏反應減少。這種看得見的改善，讓皮毛保健成為近年成長最快的次品類之一。

二、犬貓通用與貓咪專用：開發時必須注意的差異

許多品牌為了快速進入市場，選擇開發「犬貓通用」產品。雖然這種策略可以降低初期成本、擴大目標客群，但如果你的品牌目標是打造長期競爭優勢，就必須深刻理解貓咪營養需求與狗狗的根本差異。

1. 營養需求的根本不同：肉食 vs 雜食

經過數萬年演化，貓咪的消化系統已經完全適應以動物性蛋白為主的飲食結構，這造成了與雜食性狗狗截然不同的營養需求模式。

• 牛磺酸

這是最經典的例子。狗狗可以透過代謝途徑自行合成牛磺酸，但貓咪幾乎完全依賴外部攝取。缺乏牛磺酸會導致擴張性心肌症、視網膜退化甚至失明，這也是為什麼牛磺酸成為所有貓咪保健品的基礎必備成分。

• 蛋白質與胺基酸組成：

蛋白質需求量同樣存在巨大差異。成貓對蛋白質的最低需求約為乾物質的26%，遠超過狗狗的18%。更關鍵的是胺基酸組成的精確性：貓咪對精胺酸的需求極高，缺乏會引起急性氨中毒，可能在短時間內危及生命。

• 維生素A：

狗狗能將β-胡蘿蔔素轉換為維生素A，但貓咪缺乏相關轉換酶，只能直接利用動物來源的視黃醇。這不僅影響成分選擇，更決定了劑量設計的安全範圍。

2.對特定成分的敏感性差異

除了營養需求不同，貓咪對某些常見保健成分的耐受性也與狗狗大不相同。許多在狗狗身上安全無虞的植物萃取物，對貓咪來說可能存在潛在風險。

• 植物萃取物的使用：

綠茶萃取、葡萄籽萃取等在狗狗保健品中常見的抗氧化成分，對貓咪來說卻可能造成肝臟代謝負擔。原因在於貓咪肝臟缺乏特定的葡萄醛酸轉移酶，無法有效代謝這些化合物。

• 柑橘類衍生物成分：

狗狗保健品有時會用到柑橘生物類黃酮（如橙皮苷、柑橘多酚），來做抗氧化或心血管保健，耐受度通常不錯；但對貓咪而言，柑橘類卻是高風險來源。柑橘中常含有揮發油（精油成分）與高量的類黃酮，貓咪無法順利代謝，攝取過量可能引起 流口水、嘔吐、精神不振，甚至增加肝臟負擔。這也是為什麼在貓咪專用保健品裡，通常會避開柑橘相關成分，改以維生素 E、蝦紅素或藻類抗氧化物來替代。

三、貓咪保健劑型選擇：適口性與功效的完美平衡

確定配方原則後，接下來的挑戰就是貓咪保健劑型的選擇。這個環節往往比配方設計更棘手，因為貓咪堪稱動物界的美食評論家，對食物的要求極其嚴苛。一個營養價值再高的配方，如果無法通過貓咪的味覺審查，大概率就會被市場淘汰。

• 粉包：

粉包是目前最容易被貓咪接受的劑型之一，因為只要撒在罐頭、鮮食或飼料上，就能自然融入日常餵食流程。對挑嘴的貓咪來說，這往往是飼主最輕鬆的解決方案。

在開發粉包時，常見的挑戰在於 質地與適口性。如果粉末不夠細緻，容易被挑出來；太細又可能造成飛揚不便。另一方面，若分散性不好，在食物表面結塊，也會讓貓咪拒絕進食。因此，一個好的粉包產品，必須做到讓飼主餵食的行為更便利，同時讓貓咪吃得自然不抗拒。

• 軟咀嚼（Soft Chew）：

軟咀嚼目前是市場上最受具話題性的貓咪保健劑型，主要原因是它成功地模糊了藥品和零食之間的界線。對於貓奴來說，看到自家毛孩主動索取保健品，絕對是一種成就感爆棚的體驗。

風味的設計更是一門學問!貓咪的嗅覺敏感度是人類的14倍，對於氣味的好惡非常明顯。我們幫客戶設計的軟咀嚼通常會添加雞肉粉或魚肉粉等，但用量必須精確控制。太少沒有吸引力，太多又會蓋過保健成分的味道，甚至造成油耗味。

形狀和大小也需要考量。貓咪習慣用門牙撕扯食物，然後用臼齒磨碎，所以軟咀嚼的形狀最好是方便貓咪抓握和撕咬。

• 錠劑／膠囊：

錠劑和膠囊在劑量精準度和保存穩定性方面表現最佳，但也是貓咪接受度較低的劑型，因為大多數貓奴都有被貓咪吐藥丸的經歷。

然而，如果設計得當，錠劑和膠囊仍然有市場發展空間。不過膠囊大小的選擇也很重要，太小的膠囊容不下足夠的有效成分，太大的膠囊又難以吞嚥。有些品牌會選擇可打開的膠囊設計，讓飼主可以將內容物倒出混合在食物中。

• 凍乾零食：

凍乾型保健品是近年來興起的新劑型，結合了營養保存和適口性的雙重優勢。透過凍乾技術，可以將新鮮的肉類、魚類與保健成分結合，製成類似零食的產品。

在貓咪保健品開發初期常會遇到的問題是：到底哪種劑型最適合？答案是沒有標準答案。成功的品牌通常會針對不同的目標客群和使用場景，開發出多種劑型的產品線，讓消費者可以根據自家貓咪的特性和偏好來選擇。

四、開發成功的三大核心要素：從配方到市場的致勝關鍵

在配方與劑型確定之後，產品能不能真正被市場接受，往往決勝於細節。許多品牌會以為只要原料、劑型符合潮流就能開發出成功的貓咪保健品，但事實上，從我們多年代工經驗來看，產品失敗的關鍵往往不是理念錯誤，而是執行環節不到位。

適口性、劑量設計、功能切角，這三個環節看似基礎，卻是影響產品續航力的關鍵。忽略其中任何一點，都可能導致配方很漂亮，卻賣不動的窘境。以下就來拆解這三大眉角，讓品牌在開發過程中更有方向。

1. 適口性設計：挑嘴貓咪才是最嚴苛的測試員

適口性可以說是貓咪保健品成功與否的生死關鍵。再完美的配方，如果貓咪不願意吃，一切都是空談。但是，適口性設計絕對不是簡單的加點肉粉就好，而是需要系統性的規劃和測試。

我們在代工過程中建立了標準化的適口性測試流程。每個公版的新配方都會進行至少20隻貓咪的盲測，記錄牠們的接受程度。只有通過85%以上接受率的配方，才會進入公版品打樣階段。

2. 劑量設計：在安全與有效之間找到黃金比例

貓咪對營養素的敏感度遠高於狗狗，因此劑量設計的容錯率很低：過少沒有保健效果，過多則可能造成額外負擔。這也是為什麼在配方開發上，如何抓到「剛剛好」的劑量，成為產品能否成功的關鍵。例如說：

• 維生素 A：

缺乏會影響免疫力與視力，但過量則可能造成骨骼與肝臟負擔。

• 鈣磷比例：

失衡容易影響骨骼發育，特別是幼貓與高齡貓更需要精準拿捏。

• 牛磺酸：

是貓咪的必需營養素，但過量攝取也可能造成其他胺基酸吸收的不平衡。

我們在代工經驗裡，會特別根據國際建議標準以及品牌想針對的族群（幼貓、成貓或熟齡貓） 來規劃劑量，確保產品在安全範圍內，讓飼主能安心長期使用。

3.功能性定位精準：針對真實需求設計產品

當需求已經很明確，下一步挑戰就是：品牌該如何設計產品，才能打中這些痛點？

我們觀察到，市場上銷售不佳的產品，問題往往不是品質，而是「功能定位不清晰」。萬能型的「全方位保健」產品，容易淪為「什麼都改善不了」。因此，成功的品牌會選擇明確的切角，針對某一健康議題推出專屬配方。

• 熟齡貓專用配方:

是目前最有潛力的市場區段。隨著貓咪平均壽命延長，7歲以上的熟齡貓數量快速增加。這個族群的主要健康關注點包括關節退化、腎臟功能衰退、免疫力下降等。針對性的配方應該強化葡萄糖胺、Omega-3脂肪酸、抗氧化劑等成分。

• 泌尿道保健:

台灣的貓咪泌尿道問題發生率相當高，主要與飲水不足、環境壓力有關。有效的配方通常會結合蔓越莓萃取、D-甘露糖、檸檬酸鉀等成分，同時需要注意鎂離子的含量控制。

• 腸胃保健:

不同年齡和健康狀況的貓咪，腸道菌叢組成差異很大，幼貓適合溫和的乳酸菌株，成貓可以使用多菌種複合配方，而腸胃敏感的貓咪則需要特別篩選的益生菌株。

• 皮毛保健:

產品的關鍵在於成分的生物利用度。單純添加Omega-3並不夠，還需要搭配維生素E來防止氧化，以及生物素來促進毛髮合成。有些高端配方還會添加鋅、硒等微量元素來加強效果。

五、提升品牌競爭力：找對代工廠是關鍵

在貓咪保健品市場裡，成功從來不是偶然，而是來自對細節的掌握。從配方設計、劑型選擇，到適口性與劑量拿捏，每一環節都決定了產品能否真正被市場接受。這也是我們能為品牌帶來的價值 : 用專業經驗，幫助您少走彎路，把產品一次做到位。如果您正計劃切入貓咪保健市場，我們擁有專業的研發團隊以及資深的製造專業，我們將是您最值得信賴的合作夥伴！歡迎您加入Line@和我們的產品顧問聯繫，共同開啟寵物健康事業的新篇章！