總經理 許原彰

你知道嗎?台灣寵物市場持續擴大，但保健品的競爭方式正在改變!

台灣養犬、養貓人口持續增加，寵物保健品也愈做愈細；以前市場上常見一款產品直接標示「犬貓適用」，現在除了犬用、貓用，也開始依年齡、體型與不同保健需求做出更多產品選擇。

對正在規劃新品的品牌來說，也多了一個很開發最常碰上的問題：同樣都是腸胃、皮毛或熟齡保健，到底適合做成犬貓共用，還是犬版、貓版分開開發？

如果品牌原本有一款銷售穩定的狗狗腸胃保健品，想開始做貓咪市場，原本的配方哪些可以繼續用？哪些地方需要調整？如果是第一次進入寵物保健市場，一開始先做犬貓共用，是不是反而比較好管理？

其實兩種方式都可以成立，差別在於產品本身的原料、添加量、劑型與餵食方式，能不能合理對應品牌想服務的犬貓族群。

一、犬貓共用怎麼做才合理？先確認這套配方兩邊都成立

犬與貓在市場上經常被一起歸類為「毛孩」，但真正進入產品開發後，需要考慮的條件並不只有體型大小。

犬貓在營養需求、代謝方式、食物接受度與日常餵食習慣上都存在差異，因此一款產品能不能標示犬貓共同使用，不能只看成分有沒有通用，而是要回到實際使用情境去判斷。例如同樣是腸胃保健，犬隻可能因為飲食變化、外出活動或零食攝取較多，腸胃負擔來源比較分散；貓咪則更常見的是飲水量不足、長期單一飲食或毛球問題影響消化狀態。這些差異會直接影響到配方設計時，益生菌種類、膳食纖維比例，甚至是油脂來源的選擇方式。

一款產品做成犬貓共用，本身沒有問題。

如果使用的原料適合犬貓、每日餵食量可以依不同體型合理設計，劑型與適口性也都能兼顧，一款產品同時服務犬、貓飼主，對品牌來說反而有不少實際好處。尤其第一次進入寵物保健市場，不一定一開始就要犬版、貓版各做一款。如果配方評估後本來就適合犬貓共同使用，先從一款產品開始，包裝、備貨與後續銷售都會比較單純。等產品真的上市，品牌也會慢慢拿到自己的答案。可能原本預期犬貓客群都有，最後發現購買者以貓飼主居多；也可能從客服與回購反應中，發現貓咪在適口性或餵食方式上有更明確的需求。這時再考慮延伸貓咪專用版本，手上已經有實際市場反應可以參考。

反過來，如果品牌本來就有明確的犬、貓客群，或產品功能牽涉較明顯的物種需求，從一開始就分開設計，也能讓後面的配方與使用方式做得更細。

所以問題並不是「犬貓共用好不好」，而是這款產品有沒有需要分開做的理由。

二、同樣做腸胃、皮毛保健，犬貓配方為什麼不能直接複製貼上？

如果決定進一步做犬、貓分眾，差異就不應該只停在包裝換成狗或貓。

真正進到配方開發，第一個會碰到的就是營養需求。例如大家熟悉的牛磺酸，對貓咪而言需要從飲食中取得，多數的狗狗則具有自行合成的能力；維生素A的營養利用方式也有差異，狗狗可以利用β-胡蘿蔔素轉換，貓則需要從飲食取得預成型維生素A。這也是為什麼品牌原本有一款犬用產品，想推出貓咪版時，富昱研發團隊不會只是把原配方按照體重縮小，而會重新看原料、添加量與整套配方放到貓咪產品裡是否仍然合理。

假設同一款產品要涵蓋4公斤左右的貓、5公斤的小型犬和25公斤的大型犬，單顆如果做得小，大型犬每天可能需要吃很多顆；但為了大型犬提高單顆規格，又可能讓貓咪與小型犬不好食用。所以產品開發時會一起評估：原料實際需要放多少、單份可以做到多大、一天吃多少，以及最後適合做成粉包、錠劑、膠囊還是其他劑型。

最後還有一件飼主非常有感的事：毛孩願不願意吃。

尤其貓咪對氣味、口感與食物變化可能較敏感；如果每天餵食都像在打仗，飼主持續使用的意願自然會受到影響。因此適口性、劑型大小與餵食方式，是要跟原料一起進入產品設計。消費者最後看到的可能只是包裝上的幾項成分與「每日吃幾顆/包」，但在這些資訊確定以前，研發端其實已經一起處理了營養需求、原料添加量、體型、劑型、適口性與量產規格。

這些地方，才是犬貓分眾產品真正能做出差異化的細節。

三、犬貓共用還是分開做？富昱生技寵物場陪你一起規劃保健產品

看到這裡，可能會想：既然犬貓在營養、體型與餵食方式上都有差異，是不是分開開發比較好？

其實沒有一定。

如果是第一次進入寵物保健市場，而產品經過評估後，本來就能合理設計成犬貓共用，先從一款產品開始，包裝、備貨與後續銷售都會比較單純；等產品上市後，再從實際購買族群與消費者回饋，評估有沒有進一步發展犬用或貓用產品的機會。若是品牌原本就有犬用或貓用產品，也不需要為了拓展另一個市場全部重新開始；例如既有犬用產品準備延伸貓咪版，就可以直接從原配方重新檢視，看看哪些設計可以保留，哪些原料、添加量、劑型或適口性需要調整。

至於目前只有一個產品想法，也可以開始談。

「想做犬貓腸胃保健」、「想開發貓咪皮毛產品」，甚至還在考慮犬貓共用或分開開發，都不需要先把完整配方準備好。富昱生技寵物廠可以依品牌目前的產品方向與目標客群，協助評估犬貓營養需求、原料與添加量，再進一步討論配方、劑型、適口性與實際量產條件。有些品牌來找我們時已經有完整配方，有些只有想做的功能與客群，也有既有產品希望重新調整。開發起點本來就不一定相同，重要的是先知道現在手上有哪些條件，以及這款產品接下來還有哪些問題需要確認。

如果正在規劃下一款寵物保健品，或手上的犬用、貓用產品正準備延伸新的市場，都可以從目前已有的想法開始，和富昱生技寵物廠一起討論適合的開發方式。