總經理 許原彰

你可能已經聽說過：台灣的寵物保健市場還在持續成長中。根據Euromonitor 預估，2025 年台灣犬貓保健食品市場規模將突破 60 億元，複合成長率高於亞洲其他成熟市場，尤其是高齡寵物、功能型保健、複合型劑型仍有極高潛力。

大家都知道這塊市場值得耕耘，但能真正賣得動的產品卻越來越少，於是在2025 年，我們看見越來越多品牌面臨選擇焦慮。在我們與數十間品牌的開發合作中，不管是新創品牌、實體店鋪轉型，還是原本有人用保健食品，現在想做寵物線的老客戶，大家都在問：

 「市面上已經有很多很細分市場了，我們還能切入什麼？」

 「我們跟競品配方很像，為什麼他們可以熱賣？」

 「現在到底要拚機能、追求專利，還是開發新的劑型？」

這些問題的背後，反映的其實是整個寵物保健品市場在經歷快速成長後，所面臨的必然發展階段。過去寵物保健品的開發靠的是快，誰先上架誰先贏，但現在最早期的市場紅利已經逐漸消失，取而代之的是對產品品質、品牌力、以及整體消費體驗的更高要求。

成功的寵物保健品絕對不是靠運氣或者跟風做出來的，而是需要從第一步開始就進行精心的戰略設計。如果你正在思考下一支寵物保健品該怎麼做，或者你已經做過一輪，但還找不到穩定的長銷熱賣品，這篇文章，會是你開發前可以先讀一次的參考地圖，包含：

• 現在寵物保健品市場的設計邏輯是什麼？
• 你要從哪裡開始思考，才有機會做出好吃、好餵、行銷亮點的產品？
• 生產製造環節會有哪些要注意的眉角，怎麼避免？
• 作為一間代工廠，我們會怎麼陪你從概念走到上市？

一、熱銷的寵物保健食品，是被設計出來的

如果把台灣寵物保健品市場的發展歷程做一個簡單的劃分，我們可以清楚地看到三個階段的演變：

• 第一階段（2015-2018）：啟蒙期

這個時期的市場特色是「有就好」。飼主剛開始接觸寵物保健品的概念，市場上的選擇相對有限，基本上只要產品功效說得通、價格合理，就能獲得不錯的銷售表現。那時候的成功策略很簡單：快速跟進國外流行的保健概念，搶先上市就能占據先機。

• 第二階段（2019-2022）：爆發期

隨著寵物保健概念的普及，以及疫情所以養寵人數大幅增加，因此有大量新創品牌湧入市場，產品種類急劇增加。這個階段的特色是選擇多樣化，從基礎的維生素補充到專業的關節保健、從傳統的粉劑到創新的軟咀嚼錠，各種產品形態百花齊放。消費者開始有更多選擇，品牌競爭也開始白熱化。

• 第三階段（2023至今）：精緻化期

現在的市場已經進入了精準需求階段。消費者不再滿足於泛泛的保健概念，而是要求產品能夠針對他們寵物的具體問題提供解決方案。同時，消費者對產品的品質、安全性、使用體驗都有了更高的期待。這個階段的成功關鍵字不再是「快」，而是「準」。

現在的寵物保健品市場，從基本的腸胃、關節、毛髮保健到情緒穩定、免疫支持，幾乎每個熱門機能都已經有產品在賣，但真正能穩定銷售、建立品牌代表性的商品仍然不多。關鍵問題常常不在產品好不好，而在一開始選擇的開發切點是否正確。

我們接觸過不少品牌，在開案時是從單一成分出發，例如看到 UC-II 的討論度高，就打算做關節產品；或是覺得 GABA 有話題性，便想往情緒保健規劃。這些成分本身沒有問題，但若缺乏對應的族群設定、劑型適配與餵食情境設計，產品很容易陷入「規格看起來完整、但吃的人卻不買單」的困境。

寵物保健品的設計，講求的是對需求的理解與落地執行的精準。現在的市場早已經不只是比配方堆疊，而是考驗整體的產品設計能力：包含族群選定、反應明確性、適口性策略、飼主餵食習慣，甚至通路接受度與包裝適應性。

因此在正式開發前，我們會和品牌一起釐清幾個核心條件：

• 目標族群是誰？幼犬、熟齡犬、挑食貓、焦慮貓？
• 想要改善什麼行為或反應？ 食慾差、體力差、掉毛、便秘？
• 使用情境是什麼？ 是早晚餵一次，還是補充零食？與主食怎麼搭配？
• 販售通路在哪裡？ 電商、寵物門市、通路展售或獸醫院
• 如何建立差異化優勢？功效、口感、便利性、價格等
•  

舉個實際的例子，兩年前有一個客戶想要開發貓用的腸胃保健產品。最初的想法很簡單：「市面上的狗用腸胃保健賣得不錯，我們做一個貓用版本應該也會有市場。」按照過去的邏輯，這個想法沒有問題，但當我們深入討論後發現了幾個關鍵差異：

首先，貓咪的腸胃敏感程度遠高於狗狗，許多對狗狗有效的益生菌株對貓咪來說可能太過刺激。其次，貓咪對於口感和氣味的要求極其挑剔，很多狗狗能接受的口味，貓咪完全不買單。最重要的是，貓咪的飼主在餵食保健品時面臨的挑戰也完全不同，強制灌食幾乎不可能，必須讓貓咪主動攝取才行。

經過重新討論，我們為這位客戶開發了一款專門針對貓咪腸胃特性的產品：選用對貓咪更溫和的菌株組合，添加富昱寵物二廠獨有的貓咪喜愛的雞肉粉調味，並且設計成可以撒在主食上的細粉狀，讓貓咪在不知不覺中攝取。這款產品上市後的表現遠超預期，不僅銷量亮眼，更重要的是建立了很高的消費者忠誠度。

二、成功寵物保健食品開發背後的設計邏輯解析

通過深入分析市場上那些長期熱銷的寵物保健品，我們發現它們都遵循著一套清晰的設計邏輯。這套邏輯不是憑空產生的，而是在無數次的市場驗證中逐漸形成的成功模式。

• 邏輯一：從「產品功效」到「使用場景」的思維轉換

傳統的產品開發思維往往是：「我有一個很好的成分，它有什麼功效，我就行銷什麼功效。」但現在成功的寵物保健品都是反過來思考的：「飼主在什麼情況下會需要這個產品？他們希望看到什麼樣的改變？我要如何設計產品來滿足這個期待？」

我們協助開發過一款針對老年犬的綜合保健品。最初客戶的想法是做一個全方位的營養補充，包含關節、心血管、腦部、消化等各種功效成分。但經過深入的消費者調研後，我們發現老年犬的飼主最關心的其實是一個很具體的問題：「我的狗狗是不是還像以前那麼有活力？」

我們幫客戶重新設計了整個產品概念，不再強調多重功效，而是專注於恢復活力這個核心價值。配方上選擇那些能夠快速展現效果的成分組合，讓飼主能在使用後的短時間內觀察到寵物精神狀態的改善，最終這款產品成為該品牌的明星商品。

• 邏輯二：從「成分導向」到「體驗導向」的價值重構

很多人以為寵物保健品的競爭主要在成分上，誰的成分更新穎、更高端，誰就能贏得市場。但實際情況恰恰相反，真正決定產品成敗的往往是整體的使用體驗。

我們曾經接手過一個轉單案例，原產品的成分配方堪稱豪華：進口的UC-II、專利的魚油粉、高活性的益生菌，成本不低但銷售慘淡。問題出在哪裡？當我們請客戶提供原產品後發現，這個產品雖然成分很好，但製成的膠囊太大，很多小型犬根本吞不下去；而且膠囊有很重的腥味，連人聞了都覺得不舒服，更別說敏感的寵物了。

重新設計時，我們保留了原有的核心成分，並將劑型改為方便攜帶且餵食方式多樣的粉包，改良後的產品不僅寵物接受度大幅提升，飼主的餵食體驗也變得輕鬆愉快。這個案例讓我們深刻理解到：好的產品不是成分的簡單堆疊，而是要在功效、口感、便利性之間找到最佳平衡點。

三、從配方到量產：製造環節的關鍵成功因素

在多年的代工經驗中，我們見過太多這樣的情況：品牌方花費大量時間和精力設計出了一個看起來完美的配方，所有的營養成分都經過精心計算，功效理論也完全站得住腳，但是當準備進入量產階段時，卻發現一大堆之前完全沒有預料到的問題。

最常見的問題包括：配方中的某些成分在大批量混合時會發生分層或結塊；原本在小量打樣時表現良好的口感，在大貨生產後完全變了味道；或者更糟糕的是，產品在貨架期內出現變色、異味甚至發霉等品質問題。這些問題往往導致整個產品開發計劃的延遲，甚至需要重新設計配方，造成巨大的時間和資源浪費。

作為專業的製造商，我們知道配方設計與實際生產之間存在著巨大的鴻溝。一個成功的產品，不僅要在理論上可行，更要在實際生產條件下能夠穩定製造出品質一致的產品。這需要我們在製造的每一個環節都建立起完善的控制體系。

• 原物料供應鏈：品質穩定性的根基

很多人以為，只要選擇了正確的原料成分，品質就有了保證。但實際情況遠比這複雜。同樣名稱的原物料，來自不同供應商的品質可能天差地別；即使是同一個供應商，不同批次之間也可能存在顯著差異。這些差異看似微小，但在寵物保健品這樣對品質要求極高的領域，往往會對最終產品產生決定性影響。

原料選擇不能只看價格和基本規格，更要考慮原料的工藝適應性。為此，我們建立了完整的原料評估體系：

1.供應商資質認證：我們只與通過國際認證的原料供應商合作，確保原料來源的可靠性和合規性。每個潛在供應商都需要提供詳細的生產資質、品質認證。

2.批次一致性監控：建立每批原料的詳細資料庫，追蹤重要指標的變化趨勢。如果發現某個供應商的批次穩定性出現問題，會立即啟動替代供應商的方案。

3.適應性測試：全新供應商的原物料進廠前，必須經過完整的適應性測試，包括在實際生產條件下的穩定性測試、與其他成分的相容性測試、以及最終產品的品質影響評估。

• 劑型選擇：理論與實踐的完美結合

不同的劑型有著完全不同的工藝要求和技術挑戰，如果在配方設計時沒有充分考慮這些因素，很可能導致後期無法製造或者製造出來的產品品質不穩定。

1.粉包：粉包是很多入門品牌的首選劑型，因為看起來製程相對簡單，設計彈性也比較大。但實際上，要做出品質穩定的粉包產品，需要解決許多技術挑戰。

a.流動性優化：粉體的流動性直接影響混合均勻性和包裝精度。流動性差的粉體容易在料斗中形成架橋，導致下料不順暢；同時也容易在包裝過程中產生靜電，影響計量精度。我們有一套完整的流動性改善技術，包括最佳的混合工藝參數設定、以及專業的包裝設備調校。對於不同類型的配方，我們都有對應的標準作業程序，確保每批產品的流動性都能達到穩定的標準。

b.防潮控制：對於粉包產品來說至關重要。很多活性成分（如益生菌、酵素等）對濕度極其敏感，稍有不慎就會失去活性。而且，吸濕後的粉體還容易結塊，影響使用體驗。我們的防潮控制策略是多層次的：首先在生產環境中嚴格控制濕度，整個生產流程會安排最佳混料順序與包裝線濕度控制。

2.錠劑與膠囊：錠劑和膠囊因為使用方便、易於定量，深受飼主信任，也常被用在中高齡寵物或長期補充的機能性產品，如關節、心血管、肝腎機能維護等。但這兩種劑型對原料流動性、粒徑分布與壓片密度要求非常高。若選用過多植物萃取或高纖維成分，容易壓不實、產生碎片；若膠囊體尺寸與填充劑量配比沒拿捏好，會出現脹氣、填裝不完整或跑粉問題。

我們在打樣階段就會針對壓錠參數做完整測試，包含壓力、硬度、崩解時間與包衣設計，並會根據使用年齡族群考慮吞嚥難度調整尺寸與劑量。

3.軟咀嚼錠：自從我們一推出軟咀嚼錠，馬上就收穫了高度的詢問度。這類劑型的重點在於像零食但不是真的零食，要兼顧機能劑量與咬感、香味、保存性。常見的軟咀嚼錠製造問題包含了成型不均(配方濕度比例不穩定)、出油或變形(油脂含量與保水設計沒調好)、過硬或過軟(成型壓力與乾燥時間沒抓準)。因此我們設計了完整的適口性測試流程，會實驗含水率等評估報告，從製造源頭避免銷售期內變質的風險。

四、選擇製造夥伴：不只是代工，更是合作夥伴

一支寵物保健品能不能順利推出，絕對不是配方看起來厲害、劑型很夯就能搞定的事。實際操作過就知道，從開發到量產這條路上，變數多到數不清，包括原料會不會不穩定、製程有沒有問題、寵物吃不吃、包裝怎麼設計、法規會不會踩雷，每一個環節都可能讓你前功盡棄。

我們的做法是從一開始就跟品牌站在同一陣線，從產品定位開始一路陪到上市，確保整個開發過程不會偏離你的商業目標。以下是我們實際的合作流程，給你參考一下：

※ 富昱寵物二廠完整開發協助流程

第一階段：市場定位與需求釐清

• 跟品牌主一起盤點目標族群、主打功能、餵食場景跟銷售管道
• 分享對應的功能切入點跟成功案例
• 一起看市場競爭狀況，找出差異化策略

第二階段：配方設計與打樣試製

• 提供當前熱門功能的建議配方跟最新市場趨勢
• 根據通路預算跟預期售價來優化成分搭配
• 支援粉包、錠劑、膠囊、軟咀嚼這四大主力劑型的打樣
• 評估配方穩定性，給改善方向

第三階段：劑型與適口性確認

• 針對產品做物理特性測試
• 協助安排貓狗試吃，根據反應調整配方
• 給包裝設計跟保存期限的專業建議

第四階段：上機測試與量產參數調整

• 針對配方特性設計最佳的混粉、壓錠、封裝流程
• 先跑小批量模擬產線，提前解決可能的製造問題
• 評估放大產能對產品穩定性的影響

第五階段：法規與包裝設計支援

• 提供合規標示建議，幫你避開宣稱風險跟違規用語
• 可以配合第三方檢驗單位做功效、重金屬、微生物檢測
• 協助優化包裝排版、視覺設計跟法規審核

第六階段：上市後持續優化

• 持續關注品牌銷售狀況，根據市場反應給成分調整、劑量優化等建議
• 提供後續產品線擴展跟升級的策略方向

五、讓專業成就您的寵物保健品牌價值

開發寵物保健品，從來不只是把配方做出來而已。真正的挑戰，是做出一款寵物願意吃、飼主感覺有用、品牌能持續經營下去的產品。富昱寵物二廠不是只做代工。我們更擅長的，是從產品還只是個想法的時候，就和品牌主一起對焦市場方向、規劃配方、調整劑型、預測通路需求，甚至協助做前期驗證與後續調整。一款真正穩定、好賣的保健食品，不只要好成分，也要經得起市場測試、製程考驗與消費者回饋。這些過程，我們每天都在經歷，也樂於分享我們所累積的經驗。如果你正考慮開發一款新產品，或手上已有配方但總覺得少了什麼，不妨跟我們聊聊。我們不會給你一套標準答案，而是會根據你品牌的狀態與目標，一起討論出合適的解法。歡迎透過 LINE@、電話或 Email 與我們聯繫，讓我們成為你開發寵物保健品路上的專業夥伴。