總經理 許原彰

每年進入 10 月，氣候的變化便悄悄影響著寵物健康。對我們來說，可能只是皮膚變乾、需要多擦一點乳液；但對毛孩來說，這樣的轉換卻是一場皮膚與毛髮的考驗!你可能會發現，家裡的愛寵開始頻繁抓癢、舔毛，沙發與地板上也多了幾倍的毛髮，這些熟悉的畫面，幾乎每年都會重演。日夜溫差拉大、塵蟎與黴菌變多，這些環境因素使得毛孩更容易出現皮膚搔癢、掉毛、紅疹等問題；同時間，網路上「狗狗皮膚癢怎麼辦」「貓咪換季掉毛」的搜尋熱度也達到年度高峰。

對品牌而言，這代表著一個關鍵機會：如何在消費者最容易察覺問題的時刻，提供真正能改善體感、看得見改變的產品。這並不只是單純的季節性現象，越來越多品牌開始發現，寵物保健品並非只能做全年共用款，而是能像人用保健或保養品一樣，跟著氣候與生活節奏去設計。例如：春秋換毛期的皮膚調理、夏季的腸胃保護、冬季的關節維養。當品牌願意順著這樣的週期去設計，產品的溝通會更自然、也更貼近飼主的真實痛點。

這篇文章，想和你一起聊聊，為什麼秋冬時的寵物膚毛保健會成為近年來有極高潛力的開發類別？背後的消費心理與營養機制是什麼？以及品牌在這類產品開發上最容易忽略的細節是哪些？

一、換季期的寵物皮膚問題，為什麼會變成消費者心中的年度大事?
你可能會好奇，掉毛跟搔癢不是寵物日常都會有的狀況嗎?為什麼要特別把「換季」拉出來講?
每當季節交替，許多飼主會發現家中毛孩突然出現抓癢、掉毛、皮膚紅腫等症狀。這並非偶然，而是因為換季期間溫濕度劇烈變化，直接影響到寵物的皮膚屏障功能，所以很多品牌商會發現消費者會反饋:「明明平常好好的，怎麼一換季皮膚就出問題」。

● 換季對寵物皮膚的三大致命威脅 :
1. 溫差劇烈導致皮膚防禦力下降
秋冬換季時，日夜溫差可達10°C以上，因此寵物的皮膚需要不斷調節以適應環境變化。這種頻繁的調節會消耗大量皮脂膜，使得原本就脆弱的皮膚屏障更容易受損。當皮膚防護力下降，細菌、黴菌便趁虛而入，容易引發各種皮膚問題。

2. 濕度波動加劇過敏反應
台灣秋天的濕度變化極不穩定，可能早上還是潮濕悶熱，下午突然變乾冷；這種劇烈變化會讓寵物的免疫系統誤以為遭受外來威脅，於是啟動過度的發炎反應。塵蟎、花粉這些平常就存在的過敏原，在換季時特別容易誘發IgE抗體大量釋放，造成持續性的紅腫跟搔癢。有研究顯示，環境過敏占寵物過敏原的80%，而換季期間過敏發作率提升近40%。

3. 換毛期與皮膚問題的雙重夾擊
春秋兩季是寵物的換毛高峰期，整個毛囊進入快速代謝狀態。新毛生長需要大量的胺基酸、礦物質跟維生素，這時候如果日常飲食的營養不夠，身體就會優先把營養分配給重要器官，毛囊跟皮膚就成了被犧牲的部位。最後就會導致舊的毛髮掉得快、新毛長得慢，而且新長出來的毛髮又細又沒光澤。

正是這三大因素的交互作用，讓換季成為寵物皮膚問題的高發期。也因為這種看得見的變化，讓「換毛」成為消費者最能感受到季節變化的關鍵行為。

二、市場洞察:寵物皮膚毛髮保健品的爆發性成長
根據最新市場調查，2024年寵物保健品市場聲量較四年前成長率達74.1%，而在所有保健品類別中，皮膚毛髮健康以近四萬篇文章討論，登上飼主最關注的領域榜首，也就是說飼主對寵物皮膚毛髮健康的重視程度正在急速上升，而且這個需求已經轉成市場聲量跟實際的購買行為。
為什麼飼主願意投資皮膚保健品?
現代飼主的消費行為已經從治療轉向預防。他們不再等到寵物出現嚴重皮膚病才就醫，而是希望透過日常保健來預防皮膚問題的發生，這種觀念轉變背後有幾個關鍵因素:

1. 醫療成本高昂:
異位性皮膚炎、慢性搔癢這類問題，一旦發作通常需要長期使用藥物控制，單次療程可能就要花上幾千塊，而且類固醇的副作用會讓飼主很焦慮。相比之下，每個月花幾百塊買預防性保健品，不僅經濟負擔小很多，心理壓力也會減輕不少。我們在跟品牌討論產品定位時，常會提醒:膚毛保健品的購買決策，很多時候是「避免遺憾」的心理。飼主不想看到寵物受苦，也不想因為自己的疏忽而讓問題變嚴重；如果品牌商在行銷溝通時能觸動這層情感，會比單純講成分配方更容易建立與消費者的長期信任。

2. 社群媒體讓「看得見的改變」變成賣點
有個現象很有趣，就是現在寵物的外觀已經不只是健康指標，而是變成飼主展現照顧能力的一種方式。你只要打開Instagram、facebook等社群媒體，就會看到#狗狗美毛、#貓咪換季保養這類標籤的貼文量逐年攀升。毛髮光澤、皮膚狀態，這些可以被拍下來、被看見的變化，讓膚毛保健品成為社群時代的話題產品。這個趨勢對品牌來說是個很好的機會!因為膚毛保健的效果相對可以直觀看到，因此非常適合做社群口碑行銷。而且飼主在分享寵物變化時，往往會主動tag產品，這種自發性的推薦比任何廣告都來得有說服力。

3. 季節性高峰創造穩定的回購週期
跟腸胃、關節這類全年都有需求的保健品不同，膚毛保健有很明顯的季節性高峰；但這不代表只能做短期生意，反而是建立回購習慣的好時機。我們觀察到 : 如果飼主在第一次換季時使用某個品牌的產品，並且真的看到改善，下一次換季時他們會主動回購，甚至提前備貨。這種習慣一旦建立，品牌就能擁有穩定的回購週期。

三、從痛點到洞察：品牌該怎麼切入寵物膚毛保健市場？
當氣候改變時，皮膚必須快速調整水分、油脂與免疫反應的平衡，因此，一款好的膚毛保健配方，重點不在補什麼成分，而是能否協助身體在這段時間維持穩定免疫與支持毛囊再生。
我們把這套邏輯整理成三個核心方向：
1. 脂質的平衡與穩定是補對油
換季時皮脂分泌減少、角質層水分下降，是皮膚乾癢與脫屑的主因。Omega-3與Omega-6脂肪酸比例的平衡，在這裡扮演關鍵角色，像是DHA、EPA能減少發炎反應，γ-亞麻油酸（GLA）則有助於強化皮膚屏障與保濕力。在配方設計上，我們會特別注意脂質來源與穩定性，協助品牌開發出協助皮膚重新啟動保護機制，從油脂結構穩定出發，恢復健康光澤的營養配方。

2.毛囊營養與再生力
在換毛期，毛囊的代謝速度會明顯提升，這時候寵物的身體需要更多蛋白質與胺基酸作為角蛋白生成的原料。但不是說多補蛋白質就能讓皮膚毛髮變好，而是要補充正確比例的胺基酸與礦物質。
DL-蛋胺酸是毛囊角蛋白合成的關鍵胺基酸，生物素與鋅則是毛囊細胞分裂的重要輔助營養素。三者若缺一，容易導致毛髮生長遲緩、光澤下降。我們在實際開發配方時，會依據不同族群（例如高齡犬、長毛貓、短毛犬）調整胺基酸比例與蛋白來源。舉例來說，動物性蛋白能提供更完整的胺基酸鏈，搭配植物蛋白能提升消化率與穩定性，這樣的複方設計能同時兼顧營養密度與腸胃耐受性，讓新毛生長得更快、更厚、更亮。

3. 不同年齡與與品種做為開發定位
若是產品想要做出差異化，可以根據不同毛孩的皮膚困擾有明顯差異這一點進行切入，例如 : 短毛犬常見的是乾燥與過敏；長毛貓則因皮脂分泌旺盛、毛球堆積而導致毛色黯淡、易結毛。
若能針對不同族群特徵開發對應版本，產品不僅更貼近真實需求，也更容易建立品牌的專業印象。

四、專業代工合作：打造寵物膚毛保健食品的關鍵
最後我想聊聊實際的合作流程。很多品牌在找代工廠時，會以為代工就是「我給你配方，你幫我做出來」這麼簡單。但實際上，一款能在市場上站穩腳步的產品，背後需要的是從定位、配方、劑型、適口性、包裝到法規的全面整合。我們的做法是從一開始就跟品牌站在同一陣線。我們的專屬業務會先了解你的品牌定位、目標客群、通路策略，再根據這些資訊去提供給營養師團隊，由他們建議配方方向跟劑型選擇。我們擁有資深的營養學團隊、多樣化劑型技術的開發與生產能力、嚴格品質控管力、市場趨勢洞察，協助品牌避開常見的產品設計誤區，直接切中市場需求點，大幅提升產品成功機率。

如果您正計劃切入寵物皮膚毛髮保健市場，或希望強化現有產品線的競爭力，我們將以實務經驗與研發能力，協助您打造能真正被市場看見、被飼主信任的高續購產品。歡迎加入我們的Line@與專業顧問討論您的開發方向，共同搶攻寵物膚毛保健商機。