總經理 許原彰

想像一下，你經營的寵物保健品牌，在台灣好不容易累積了一批忠實顧客，產品評價不錯，回購也逐漸穩定。某天，一位馬來西亞通路商主動聯繫，希望把你的寵物益生菌引進當地市場。

原本以為找到海外買家，接下來只要準備英文包裝、談好價格就能安排出貨，沒想到對方接著問：

「這款益生菌的原料，在馬來西亞可以使用嗎？」

「台灣的檢驗報告，當地主管機關會接受嗎？」

「能不能提供產品成分、製程及相關檢驗資料？」

這才發現，寵物保健食品出口不只是把產品運到國外。從配方、原料來源、檢驗文件到產品標示，都可能影響能否順利進入海外市場。如果品牌已經有海外銷售計畫，究竟該從哪裡開始準備？

一、台灣寵物保健品牌想做海外市場，可以先從哪個國家開始？

益生菌、魚油、關節保健粉，都是台灣常見的寵物保健產品，但到了海外市場，未必適用相同的產品分類與管理方式。

例如，美國 FDA 對動物食品與動物藥品有不同規範；日本針對犬貓食品訂有安全與標示要求；東南亞各國也有自己的進口管理制度。

以下整理幾個主要市場的注意事項：

這就像出國旅行，到了不同國家，都得遵守當地規定；產品也是一樣，不能因為已經在台灣上市，就認為拿著台灣的檢驗報告可以一路通關。尤其品牌如果打算使用特殊機能原料、動物來源成分，或強調特定健康效果，更需要提早確認目的國的規範。

二、出口寵物保健食品要準備什麼？先搞懂這幾份文件

當海外經銷商開始洽談進口，品牌經常會被要求提供 COA、原料規格、製造證明等資料。這些文件用途不同，也不是每個國家都要求相同內容。

1. COA 檢驗報告：證明這批產品符合哪些品質規格

COA（Certificate of Analysis）通常記錄產品批次的檢驗結果，例如微生物、重金屬或特定成分含量。不過，台灣檢驗合格不代表符合所有國家的要求。目的國可能有不同的檢驗項目、限值或文件格式。

2. 原料與配方資料：確認產品能不能進入當地市場

假設品牌準備出口一款寵物關節保健粉，配方包含葡萄糖胺、軟骨素及膠原蛋白，就需要確認原料來源與當地使用規範。若使用魚油、乳製品或其他動物來源原料，也可能涉及額外的衛生或檢疫要求。

3. 製造與出口文件：不是每張證書都能互相替代

依目的國與產品類別，可能需要製造商資料、製程說明、原產地證明、商業發票、衛生證明或進口許可。GMP、HACCP、ISO 等品質管理證明，有助於海外客戶了解工廠的製造管理能力，但不能直接取代法定進口文件。一般而言，製造商可依實際情況提供產品與製造相關資料；進口申請、當地登記及通關程序，則需由品牌商或進口商確認與辦理。

三、想拓展海外市場？寵物保健食品開發時還有這些細節

假設品牌已經完成一款犬用關節保健粉，原料、風味與包裝都確認了，卻在準備出口時發現某項成分不符合目的國要求。這時可能需要重新調整配方，連帶影響適口性、每日食用量、包裝容量與製造成本，甚至延後原本的上市時程。

除了法規，海外運輸與保存環境也不能忽略。

例如益生菌產品經過長時間海運，若遇到高溫高濕環境，就需要評估菌數安定性、包裝阻隔性及保存期限，避免產品抵達當地後，品質與原先規格出現落差。因此，如果品牌一開始就計畫拓展海外市場，建議在寵物保健食品 ODM 開發階段，先確認目標國家、產品類型及預計銷售通路，再評估配方、劑型與包裝規格。

四、富昱生技寵物二廠：協助品牌布局海外寵物保健市場

對品牌來說，找到海外通路是拓展市場的重要一步，但如果產品完成後才發現出口條件不符，可能增加修改成本，也可能錯過上市時機。富昱生技寵物二廠提供寵物保健食品ODM開發與製造服務，並具有產品出口泰國、馬來西亞及新加坡等市場的代工配合經驗。

從原料選擇、配方設計、劑型開發到產品製造，富昱可依品牌預計銷售的市場與產品需求進行評估，並配合提供可取得的產品檢驗及製造相關文件。實際進口申請、產品登記與通關程序，仍由品牌商或當地進口商依目的國規定辦理。

如果您已經接觸海外經銷商，正準備將既有產品推向國際市場，或希望從新品開發階段就納入出口需求，都歡迎與富昱生技討論。

※各國進口規定可能變動，實際產品分類、檢驗及通關文件，仍應依目的國最新要求確認。